Hoy me decía una alumna que cuando recordaba que en unos días cerraba el acceso a su academia, se sentía que estaba rogando.

No entraré en la cantidad de cosas que trabajar esta frase, me centraré en lo meramente práctico.

Y es que si cuando hay un proceso de ventas partimos de que:

- A la gente le tienes que gustar
- Te tiene que escuchar
- Te tiene que atender
- Te tiene que comprender
- Le tiene que encajar
- Le tiene que apetecer
- Le tiene que motivar
- Y lo tiene que pagar

Pues son muchas cosas para resolver en una sola llamada, o en un webinar…
Que no digo que no se pueda, digo que son muchas.

Por eso hay tantas gente que te deja de coger el teléfono, que dice que si te va a comprar el taller pero nunca lo hace, o por mucho que te esfuerces en aparecer, accionar, exponerte y lo tengas clarísimo todo… no tienes clientes.



Hay una línea clara que separa la gente que te llega buscando:

“alguien que se dedica a esto” y

“esta es la persona a la que quiero pagar por esto”.

El trabajo de que te escojan a ti, es continuo.
Y muy muy mal entendido.

En este episodio hablo de la principal razón por la que una persona se decanta por alguien en concreto, y las áreas que reforzar de este aspecto que es marca personal.

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